直营or加盟? 经济型酒店的中国式PK

中国经济型酒店的毛利率可达50％～60％，比美国高30％。同时在中国开一家直营店的成本要比美国少一半以上。这引得以清一色特许加盟为模式的“速8”开始在中国做起了直营店。记者康迪 “无论是直营，还是加盟，品质都是一样的。” 速伯艾特(速8)北京国际酒店管理有限公司首席执行官柏力用流利的汉语向记者表示。 “速8”11月3日向外界宣布，准备在中国开设直营店。而在其之前三十年间的发展中，号称“酒店业的麦当劳”的“速8”全球的经营特点却是清一色全部做特许加盟。这种模式在美国相当成功，而在中国“速8”却要改变经营模式。面对众多疑问，柏力表示增加直营模式的一个重要原因就是：“与其他国家相比，在中国经济型酒店的投资额相对较低。比如‘速８’在中国开一家直营店的成本要比美国少一半以上。”并且，“中国经济型酒店的毛利率可达50％～60％，比美国高30％”。其实在“速8”之前，其他经济型酒店品牌如锦江之星旗下有三分之二都是直营店，像欧洲品牌宜必思进入中国后更是全部采取直营模式，甚至从买地开始，直到房子建造完毕到物业运营全部亲历亲为。与之相比，在“速8”进入中国不到2年的时间内，其一直的特许加盟模式遭到了业内部分人士的质疑，由于中国经济型酒店的蓬勃发展态势，各国内外品牌都在尽力建店，而“速8”是其中自有资金投入较少、开店速度又一点都不慢的一位。这引发了关于其“圈钱”的争议。同时，从今年2月1日起实施新的《商业特许经营管理办法》规定，特许人应在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。这些原因成为“速8” 开设直营店的原因之一。但“速8”高调宣布直营模式的介入和关于直营店地点的选择等其他信息，正在悄悄传达一种讯息：中国经济型酒店之风正愈演愈烈。表现一：申请加盟费用提高 “速8”自10月8日起将加盟申请费从人民币3800元提高到了5800元。对项目的申请者而言，这个费用仅仅是对其的考察、评估费用，是否能迈入“速8”的门槛还不能确定。据说其他各品牌的加盟费用也有提高。从这里可以看出，经济型酒店的机会已经被许多人认识到，希望进入这个圈子的投资者相当多。表现二：建店重点从一线城市覆盖到二三线城市一直以来，各经济型酒店品牌主要在北京、上海、大连、深圳、武汉等城市建店，而在9月21日，“速8”在四川宜宾市签下特许经营合同。同时其市场部高级顾问林扶民表示，希望2006年在二三线城市发展。由于奥运会和世博会的预期，北京和上海的经济型酒店“圈地”之风可以理解，而二三线城市的市场前景将会如何，这就很难讲了。表现三：区域加盟商的策略运用，即授权一些当地公司，在一定区域内发展加盟目前“速8”和锦江之星等为了加快自己的发展速度，都在探寻区域加盟商策略。例如“速8”就正在和包括上海在内的6个区域加盟商谈判。如果成行，加盟费也会按照一定的比例共享。这种合作形式一旦正式出现，必将大大加快经济型酒店市场的“圈地”速度和竞争程度，同时，这种二级、三级的区域加盟也对总公司如何规范统一各加盟酒店提出了更大的难题。高回报率、前期的市场空白都造就了如今中国经济型酒店市场的热潮。但在2005年末，有业内人士指出，目前高达90%以上的出租率以及三四年之内收回成本的高回报率都是不正常的。市场这只无形的手，最终会使目前这种非正常情况走向平稳，收益率降低、市场整合都会在未来发生。锦江之星的副总俞萌曾说，三五年内，经济型酒店会蓬勃发展，之后，就会像超市的发展一样，那些没有实力的酒店将被合并，或者转移投资方向。通过兼并、收购，整个市场将剩下几十家酒店品牌，再过几年，市场将剩下十几家规模较大的酒店品牌，其中70%的门店将控制在三五家酒店的手中。 2005-12-15 8:50:10