天时、地利、人和——廊坊酒店进军京城

酒店业市场商机蓬勃，巨大的市场潜力使得星级酒店市场燃起“狼烟”，很多品牌都在酝酿着“宏伟”的开店计划，星级酒店圈地已经升级。究竟要如何应对才能在酒店市场竞争中脱颖而出呢，是比拼价格之战，还是走特色之路？

　　相对低廉的价格、便捷的交通，河北廊坊的宾馆饭店正准备进军京城，与北京的同行们分享旅游市场这个大“蛋糕”。究竟要如何应对才能在酒店市场竞争中脱颖而出呢，是比拼价格之战，还是走特色之路？为此，一大把记者采访了廊坊新奥集团艾力枫社酒店副总经理汪曾祺。

　　据我们了解，新奥集团在廊坊已拥有一家三星级酒店，目前正在筹划建设两个五星级酒店，一个定位于高尔夫会员度假场所，另一个则定位于商务酒店。而正在经营的新奥贵宾楼已获选2008北京奥运会接待酒店。那么，究竟是什么原因让新奥集团的酒店市场越做越大呢？

　　区域优势助力商务酒店“更上一层楼”

　　汪先生：众所周知，曾经被人们称为“睡城”的廊坊地区，正以一种不可估量的速度迅速崛起。四通八达的交通网络、大量高档公寓的落成、各大商业巨鳄的纷纷进驻，势必拉动整个区域对“商务休闲式”星级酒店的庞大需求。越来越多的跨国企业相继在廊坊落户，同时吸引了大量境外人士进入望京。而这意味着廊坊商业未来将不仅仅会受到本土的青睐，而且越来越吸引世界各国人士的目光。因此，在廊坊朝着国际化，商业化的方向迈进的同时，更多的关注目光投向了与之相匹配的酒店、商务、会展等重大服务性城市功能。

　　依托这些商业优势，我们新奥集团将商务酒店选址在廊坊会展中心，周围坐落众多国内外知名厂商，距北京的车程仅半个小时，这样得天独厚的地理位置和优雅的住宿环境将成为国内外人士旅游观光和商务活动的首选酒店。新奥集团拉开了廊坊地区高档商务休闲场所的序幕，填补了廊坊地区城市功能的空缺。

　　靠民族特色杀入高端酒店市场

　　汪先生：如何让客人花较低的钱，享受到充满不同主题、不同特色的服务？这是我一直在思考的问题，开酒店和开餐馆一样，除了良好的设施和完善的服务外，最重要的是要有自己的特色。新奥贵宾楼的最大特色就是强调中国传统文化，用文化导向来吸引和留住高端的客户，向国外的客户宣传本土化、民族化的产品及服务，并将中华文化打造成为新奥集团酒店的标志，以本土特色主题元素构成的高级会馆，开辟了酒店行业的蓝海，不仅避免和星级酒店展开竞争，还形成了自己的特色和品牌文化。

　　大把商机解读：天时、地利、人和——抢占北京酒店市场份额

　　据记者了解到，河北省的温泉、高尔夫球场对北京游客具有很大吸引力，因此围绕京城的各星级饭店应运而生，主要集中在廊坊、保定、任丘、秦皇岛。距离北京较近是廊坊酒店欲抢滩北京市场的主要原因，从首都机场开车走高速公路，三四十分钟就可到达廊坊。但价格比北京的同星级饭店便宜了1000元左右。

　　廊坊的饭店、宾馆延伸了北京的游客接待能力。相对低廉的价格势必会吸引旅游团队放弃北京的饭店而转住廊坊的饭店。

　　天时——河北是全国惟一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、高原的省份，河北旅游部门正着力打造北京-秦皇岛-承德、北京-遵化-唐山-秦皇岛、北京-金山岭-承德-围场和北京-廊坊-天津等精品旅游线路。

　　地利——河北省星级饭店有415家，距离北京一个半小时内车程的星级饭店就有200家，多集中在廊坊、保定等城市。初步考虑，在2008年北京奥运会期间实行价格优惠。河北距离北京半小时车程内的饭店按北京同级饭店价格的5-7折优惠，距离北京1小时车程内的饭店按3-5折优惠，距离北京1.5 小时车程内的饭店按2-4折优惠。

　　人和——按照绿色奥运的理念，河北省推出“绿色酒店”建设，在饭店的装修改造和日常运营中使用安全环保的建筑材料、装修装饰材料、家具和客用品，对饭店进行节能节水改造。宽带入店，满足游客高速上网的需求，努力实现网上咨询、预订和支付。