拎包客关于家庭旅馆网络营销的几点体会

如今互联网已经发展到网民超过1亿的群体（国内），互联网的应用已经非常普及，所以如何让网络更好的服务我们，让做传统行业的朋友也从中受益，是网络营销中的一个发展方向，如果网络营销能够切切实实给传统行业的朋友带来收益，那么它的价值就能最大的发挥出来。而网络营销又是一个系统工程，不同的行业，不同的产品，需要分门别类的方法。到大门户挂广告，那是些财大气粗的商家干的事情，而对于一些小店家，往往成本过高，而且见不到效果，因为广撒网，针对性不强。

拎包客做的也是网络销售（主体）加实体店面（传统行业）的模式，虽然我们很重视这个问题，如何做好销售，如何做好网络营销，是我们一直在考虑的问题，也是一直学习的一个过程，个人觉得，网络营销有四个字比较重要，哪是个字？一搜二发三炒四人，一搜，就是靠搜索，现在很多人用baidu,google等搜索引擎，针对性比较强，所以怎么样让你在它的上面排名高，是需要技术的，也就是我们通常所说的SEO,做好了，可以非常直接的给你带来客户。二发，是需要你在一些论坛，博客，平台等一些载体上发一些你的资料，当然，你需要的不是乱发，广撒，需要针对性的，经过分析和筛选的，比如说，你是做旅馆的，那么你可以在一些旅游论坛上发，而且不是发了就走人，需要你跟踪和维护，这样才能有人气，有影响力，这一点也非常重要。三炒，我们所说的炒作，这个经常用在传统媒体上的手段，网络媒体同样需要，天仙mm,小胖，芙蓉这些都是炒作的结果，营销也要炒作，当然这个难度有点高，需要学习总结，互联网越来越像娱乐圈，用好这个炒字，降低成本，效果明显。四人，这个人，包括团队和人脉，上面三点的实现，需要第四点，人，有了好的营销手段，需要团队和人才来实现，这个是一点，还有就是你在网络圈子的人脉，这一点，也是网络销售的很重要的一点，人缘好，人脉广，做事情就方便，可以做一些别人需要大成本，高代价的事情，像donews的刘韧，人缘好，人脉广，开个博客都可以做广告。
2007-11-15 15:20:33